Η Γεωργία Παραδείση, export manager της AGRO.VI.M A.E., μιλά στο Food.gr για το πως κατάφερε μια μικρή εταιρία από την Μεσσηνία να εκπροσωπεί το 10% των επώνυμων ελληνικών εξαγωγών ελαιολάδου!
Η AGRO.VI.M. Α.Ε είναι μια εταιρία με μακρόχρονη παρουσία στις ελληνικές εξαγωγές. Ποια προϊόντα εξάγετε και σε ποιες χώρες τα βρίσκουμε?
Τα κύρια εξαγώγιμα προϊόντα της εταιρίας μας είναι το εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο ΠΟΠ Καλαμάτας, οι ΠΟΠ ελιές Καλαμάτας καθώς και άλλου τύπου ελιές όπως πράσινες και μαύρες, Βιολογικό ελαιόλαδο & ελιές, διαφορά dressings με λάδι και ξύδι ή λάδι και λεμόνι, πάστα ελιάς, ξηρά σύκα καθώς και κάποια επιπλέον προϊόντα ελληνικής κουζίνας και διατροφής τα οποία υποστηρίζουν τη γκάμα όπως antipasti και διάφοροι μεζέδες (ντολμαδάκια, γίγαντες, τζατζίκι, πάστα μελιτζάνας, πάστα πιπεριάς κτλ.).
Η ΑΓΡΟΒΙΜ Α.Ε εξάγει τα προιόντα της σε 40 χώρες. Οι κυριότερες Αυστρία, Ελβετία, Αγγλία, Γαλλία, Γερμανία, ΗΠΑ, Καναδάς, Νορβηγία, Ολλανδία, Ρωσσία, Αιγυπτος κ.α.
Πότε ξεκίνησε τις εξαγωγές η AGRO.VI.M. Α.Ε και ποια ήταν η πορεία της μέχρι σήμερα?
Η ΑΓΡΟΒΙΜ είναι η συνέχεια της εταιρίας Α.ΓΥΦΤΕΑΣ Α.Ε. η οποία ξεκίνησε τις εξαγωγές την δεκαετία το ’80. Με συνεχείς επενδύσεις για τον εκσυγχρονισμό του μηχανολογικού εξοπλισμού και των εγκαταστάσεων η ΑΓΡΟΒΙΜ συνεχίζει μέχρι και σήμερα υλοποιώντας επενδυτικά προγράμματα τα οποία βελτιώνουν την ανταγωνιστικότητα και την ποιότητα των προϊόντων της. Σήμερα συνεχίζει να αντιπροσωπεύει το 10% των Ελληνικών εξαγωγών τυποποιημένου ελαιολάδου και παραμένει μια από τις λίγες ελληνικές εταιρείες προώθησης στα ράφια του εξωτερικού του εθνικού μας προϊόντος , με επωνυμία, με ονομασία προέλευσης και σήμα την ποιότητα. Συνέπεια της προσπάθειας αυτής είναι τα προϊόντα της να έχουν παρουσία στο ράφι των S/M, σε ταυτόχρονα 40 χώρες ανά τον κόσμο με 15 εξ αυτών να παρουσιάζουν συνεχή αύξηση.
Σε μια πολύ ανταγωνιστική αγορά, όπως αυτή του ελαιολάδου διεθνώς, έχετε καταφέρει σε πολλές περιπτώσεις να αποτελείτε την μοναδική ελληνική επώνυμη εκπροσώπηση στα ράφια των αλυσίδων Σ/Μ του εξωτερικού. Που αποδίδετε αυτή την επιτυχία?
Η σταθερή πολιτική και η σταθερότητα την οποία έχουμε στο να προσφέρουμε ένα προϊόν πολύ υψηλής ποιότητας με σχετικά ανταγωνιστική τιμή. Value for money και χαμηλά margins για να εισχωρήσουμε σε μια αγορά. Φυσικά συνεχείς προωθήσεις, στήριξη και διαφήμιση προϊόντος μετά την τοποθέτηση. Η στήριξη του < brand name > στις αγορές του εξωτερικού είναι πολύ σημαντικό για τα επώνυμα προϊόντα και για αυτό η πληρέστερη γκάμα και η προσφορά περισσοτέρων του ενός προϊόντος με το ίδιο brand name βοηθά πολύ στην εδραίωση του ονόματος και της προέλευσης ενός προϊόντος. Επιπλέον After sales service, άμεση ανταπόκριση στις απαιτήσεις πελατών, ευελιξία σε new product development, σεβασμός στα deadlines.
Πως εξελίσσεται το 2010 σε σχέση με το 2009? Υπάρχουν αγορές που ανακάμπτουν από την κρίση γρηγορότερα από άλλες?
Ναι υπάρχουν. Άλλες ανακάμπτουν και άλλες βρίσκονται ακόμη στη προσπάθεια. Υπήρχαν αγορές που δυστυχώς χάθηκαν για τα δικά μας προϊόντα όπως ορισμένες της ανατολικής Ευρώπης. Ανάκαμψη παρατηρούμε στις ΗΠΑ και στον Καναδά. Η αγορά της Κίνας ανεβαίνει αλλά και εκεί θέλει ιδιαίτερο χειρισμό και προσοχή. Πιστεύουμε ότι το 2010 για τις εξαγωγές της εταιρίας μας θα είναι καλύτερο από ότι το 2009.
Με τις τιμές του ισπανικού ελαιολάδου σε χαμηλά επίπεδα, ποιο βλέπετε να είναι το μέλλον του ελληνικού ελαιολάδου που επιβαρύνεται και από υψηλότερο κόστος παραγωγής?
Το μόνο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι η ποιότητα. Δεν μπορούμε να ανταγωνιστούμε στις τιμές, όχι μόνο λόγω του υψηλού κόστους παραγωγής αλλά και του υψηλότερου κόστους Α ύλης σε σχέση με το Ισπανικό ελαιόλαδο. Επιπλέον οι ισπανικές εξαγωγικές εταιρίες κινούνται σε ένα καλύτερο επιχειρηματικό περιβάλλον, με στοχευόμενη εθνική πολιτική για το ελαιόλαδο, επιδοτούμενα προγράμματα προώθησης και ανάπτυξης, σταθερό φορολογικό περιβάλλον κτλ.
Τι περιμένετε από την νέα διοίκηση του ΟΠΕ? Έχετε κάποιες προτάσεις?
Πάντα είμαστε αισιόδοξοι και περιμένουμε το καλύτερο. Πρέπει όμως να κατανοήσουμε ότι στην δύσκολη αυτή οικονομική συγκυρία δεν υπάρχουν και μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης. Βασικά αυτήν την περίοδο που διανύουμε δεν υπάρχουν στόχοι και εξαγωγική πολιτική παρά μόνο μεμονωμένες προσπάθειες που καταλήγουν σε ελάχιστα ή και μηδενικά αποτελέσματα.
Πρόσφατα λανσάρατε το brand “Ελαιώνιον” στην Ελληνική αγορά. Τι προϊόντα περιλαμβάνει η σειρά και που μπορεί να τα προμηθευτεί ο καταναλωτής?
Η σειρά Ελαιώνιον περιλαμβάνει εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο ΠΟΠ Καλαμάτας, Κορωνέικο και κλασσικό, διάφορους τύπους ελιών σε βάζο, πάστες ελιάς και βιολογικά προϊόντα.
Ο καταναλωτής μπορεί να τα προμηθευτεί στα σ/μ Carrefour, My Market, Bazzar, Metro C&C στα καταστήματα του ομίλου Ελομας και στα καταστήματα Θανόπουλος.
Γίνονται συνεχής προσπάθειες τοποθέτησης και σε άλλες αλυσίδες αλλά δυστυχώς η ελληνική αγορά είναι ιδιαίτερα δύσκολη. Δεν στηρίζουν όλα τα σ/μ προσπάθειες σαν την δική μας. Υπάρχουν βέβαια και μερικές αλυσίδες που αφήνουν μερικά περιθώρια και με αυτές θα συνεχίσουμε.
Η AGRO.VI.M A.E. πραγματοποίησε 22.300.00 ευρώ κύκλο εργασιών το 2009 και απασχολεί έως 150 άτομα.
